[서평] 사장학 수업

사장학 수업은 사장이 되는 사람들의 특성과 사업을 이루어 사장이 되기 위한 준비, 사장이 되었을 때의 사업을 이루어가는 단계별 과정, 사장으로서의 내공을 쌓기 등 크게  3개의 섹터로 구분되어 있습니다.

사장이 되기 위한 준비

1. 사장은 재능이 있는 사람이 된다.
    (객관적 관점+주관적 신념 =객관적 신념)
2. 재능에 성실성이 더해져야 한다.
3. 영업을 직접 경험할 수 있는 회사에서 적어도 3년은 근무해라. (과장 직급 정도 되었을 때가 사업 적기)
4. 회사일을 내 사업이라고 생각하고 일해라.
5. 아이디어, 기회 두 개의 노트를 만들어 작성해라.
6. 자신만의 강점과 특기를 만들어 사업에 적용하라.(차별성)
7. 사장 근육을 만들어라.(타조는 날개는 있어도 날개근육이 없어 날지 못한다)
8. 50 넘어 등 떠밀려 사업을 하는 것은 스스로 늪에 발을 넣는 것과 같다.

사장이 넘어야 할 다섯 개의 산

1. 첫 번째 산 : 생존의 산
  (1) 절실함이 필요하다.
  (2) 부지런해야 한다.
  (3) 진짜가 되어야 한다. 진짜는 변명하지 않는다.
  (4) 살아남아야 한다. 수익은 무조건 플러스(+)
2. 두 번째 산 : 고객의 산
  (1) 고객은 두 개의 블랙박스를 가지고 있다.
  (2) 블랙박스는 욕구의 박스와 불만의 박스다.
  (3) 욕구를 해결은 매출이 되고 수익이 된다.
  (4) 불만을 해결해 주면 평판이 좋아진다.
  (5) 고객은 욕구를 보여주지 않고 매수의 이유를
        불만을 해결해 주었기 때문이라고 표현한다.
  (6) 고객과의 약속을 이행하고 항상 새로움을 추구해야 한다.
  (7) 결국 마케팅 근육을 키워야 한다.
3. 세 번째의 산 : 경쟁의 산
  (1) 사업이 잘되면 경쟁자들이 우후죽순 생긴다.
  (2) 사업분야에서 최고가 되어라.(경쟁 무의미)
  (3) 나만의 브랜딩을 해라.
4. 네 번째 산 : 내부의 산
  (1) 이 산을 넘어야 경영자가 된다.
  (2) 사람과 시스템을 한 방향으로 이끌어라.
  (3) 경영자는 즉, 학습하는 사람이다.
5. 다섯 번째의 산 : 자신의 산
  (1) 사업이 곧 삶이 되어야 한다.
        (돈 이상의 가치추구)

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사장 내공 쌓기

1. 사업의 진행
  (1) 시작 단계
     목표를 세우고, 일을 구분하고
     (지혜는 곧 구분하는 능력), 우선순위를 정하고,
     경중을 정한다.
  (2) 실행 단계
    타이밍을 잘 잡고, 정리-정돈-청결의 생활화
  (3) 수확 단계
    게으름은 금물. 부지런히 거두어들여야 한다.
2. 구분하는 능력
  (1) 진실은 보이지 않는다.
       진실과 사실 그리고 지연된 진실을 구분하기.
  (2) 본질적 효용과 사용의 효용을 구분하기.
3. 습관 들이기
  (1) 필요한 것과 꼭 필요한 것의 여부 판단
  (2) 역시 정리 정돈 청결!!!
  

사람의 구분

--성 - 현 - 재 - 지 - 평 - 용 - 우 - 열--
수직적 구조가 아닌 순환적 구조(상생)
재능 있는 사람이 지식을 얻으면 현명한 사람이 된다.

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진짜 사장이 되기 위한 과정은 험난합니다.
장사에서 한 단계 업그레이드해서 사업을 일구었다고 끝난 것은 아닙니다.
부지런히 배우고 사업을 시스템화시키는 과정과 마지막으로 사업자체가 내가 되는 경지가 진짜 경영자로 태어나는 것이라고 책에서는 이야기합니다.
사장학 수업을 통해서 사업을 성공적으로 이끈 경영자 분들의 위대함을 간접적으로나마 느낄 수 있었습니다.

사장학 수업